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tombai
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发布于:2020-01-16 22:18
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知名设计师,为什么要成立独立工作室?

第一次见识设计师的魅力,是看上了的一档综艺节目《梦想改造家》。当时一位上海的设计师为一户住在水塔里面一户人家做了全屋的改造。不仅解决了全屋采光的问题,还改造了“狭窄”的户型,使整体看上去更加通透明亮。真切的感受到了户型的不完美,是可以通过设计来完善的。可现在为什么知名的设计师,都成立自己的工作室?可能来自商业服务模式的转变。
独立设计师:独立设计师,一般而言是个人或是个人工作室,是在传统的装修公司出现各种弊端后,独立形成全新的商业服务模式。
装修公司的“中介化”,将原有的一条路龙的服务打撒后,设计师更专注于设计服务,并指导业主完成后续的选材,施工阶段。各环节进行合理断层,断开各环节的利润裙带关系。促成形成了新的价值链,有了更加专业的分工。于是有了只负责设计的公司或个人机构,一般价格透明,有品牌,设计风格明确,利于沟通,很好地解决了许多人要个性化设计的需求。
所以有人说,这个行业最好的模式就是设计和施工分离。设计师专业做设计,赚取对等的劳动所得。然而现在的市场环境是,多数人还无法理解,设计师做设计不是零成本吗?为什么还要收费?
是否收费(一下以预算10万,面积100㎡为例)
装修公司的设计师:装修公司的设计师,基本上都属于“营销型”的设计师,以营销为主,所以,在装修公司注重工程的整体效益,在利润获得上有全面的考虑和空间的前提下,他们的设计可能是免费的。
装修设计师
独立设计师:作为可以独立操刀的设计师,需要近10年的沉淀。10年的青葱岁月,换来的是在设计中的“从容不迫”。一位真正称职的设计师,类比于一家“装修公司”,熟知整个装修风格、流程、工艺和报价。自然也明白如何帮业主节省装修预算,如何避开装修中的雷区。更熟知如何去打造一个真正适合居住的新家。
独立设计师
尊重业主
装修公司设计师的“套路”
装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户,用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你,然后可能会根据该销售跟设计师的关系亲疏远近/设计师的项目饱和程度/预算与设计师的匹配程度等各种因素来给你”指派“一位设计师。
实际上,你的需求是跟销售沟通的,销售关心的是拉住一个客户,不是为客户找到了适合他的设计师。
接下来,设计师拿到项目,当然也会问一些常规的居住问题,然后任何问题基本上都用常规手段解决,个性化需求的个性化方案基本可以忽略。因为设计成本太大,而且费时,装修公司的设计师一般都项目赶项目,批量快速生产,房间布局几乎一样,因为公司强行要求,必须用同样的建材家具,总之,结果就是“糙”。
独立设计师的“亮点”
靠谱的独立设计师就不同了,独立设计师不会把利润获得的渠道放在施工部分。而是从甲方角度通盘考虑成本核算,会想着法儿为业主省钱,务必让设计费花得超值。
有些会帮着跟装修队砍价,每个施工细节都盯着,一点不松懈;有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划,会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……
在独立设计师眼里,你的家,是独一无二的,每个角落都为你而设计,你最细微处的需求都能得到满足。
(3)参与规划生活
有人认为设计师最大程度地帮助业主实现想法即可,也有人认为设计师是一个生活经验高于他人的族群,理应帮业主发现和开拓更科学更有趣的生活方式。不知道您是支持哪一种?小本个人是持后一种观点。
1.硬装施工
不必多说,设计师应该占主导地位,帮业主做好每个细节的规划
2.整体布局
业主的表达通常是零碎,不成体系,设计师需要帮助业主把这些问题梳理清楚,统一成一个整体,把自相矛盾的地方择出来解决掉。这个过程,设计师需要通过改变房屋的设计来搭调业主的生活方式。
3.配色/配饰
这些肯定是以业主需求为主,毕竟审美没有对错,但会影响到心情或状态的一些搭配,独立设计师也会明确指出。
以上这些,装修公司设计师都会“避重就轻”,他们只出方案,对于生活本身,并无兴趣。所以很多独立设计师都跟业主成了朋友,很多独立设计师也会挑选业主,因为不合拍的客户没办法真正参与到对生活的规划中去。
(4)设计费花得值
总的来说,有没有必要付设计费给装修公司的设计师,大家都心知肚明,他们在其它环节已经赚得盆满钵满,而给靠谱的独立设计师的每一分钱,都是对其设计价值的认可。
举例简单说明120㎡两居室,35万的装修预算,装修公司基装会克扣近50%的预算,近20万的暴利就直接落入装修公司的钱袋中,抽取其中10%-20%的提成维持基本经营,装修公司为了拿到更多的材料利润给客户推荐的都是暴利且也就是说,不到50%的预算是真正用到房子上的!!早已赚的钵满金满,所以装修公司也根本不在乎设计是否收费。
毕竟天下没有免费的午餐,他们不是不食人间烟火的慈善家,也需要养家糊口。在赚取了对等劳动所得,尊重了设计师的劳动价值。设计师也就更愿意在其他地方为您节约预算。一个有规划能力的设计师,帮你省钱省空间,打造一个能让你住得更舒适的房子,让你觉得设计费是花得值的。独立设计师引导客户,业主得到一个满意的设计,自己的设计价值得到认可,从而达到双赢。
1.简色设计流程介绍
前台客服简要介绍→填写设计需求信息表→根据客户需求匹配设计师→第一阶段30%费用付款后开始设计服务。
2.费用分步担保收取
整体设计分为:4步付款,8步服务
第1步:30%费用 平面设计
第2步:30%费用 效果体现
第3步:30%费用 全套施工图+软装设计
第4步:10%费用 木工结束后
最终提供100多张硬装设计+软装设计图纸,并附上详解的施工图。一体化的服务解决业主的后顾之忧。
全程的《设计日记+装修日记360°立体实录>,及时反馈施工,设计进程。我知道你每天都想看看新家的变化!
3.设计费的价格梯度
价格:,根据工作年限和能力价格也不对等,当然是根据您的需求来匹配。
A : 120-180元/每平方米(精品设计师工作经验5年—7年)
B : 180-300元以上/每平方米(资深设计师工作经验7-10年以上)
C: 300元以上/每平方米(精锐设计师工作经验10年以上)
四.付了设计费,那后期材料的选购和施工该如何解决
1.施工篇
(1).客户可以选择自己熟知并认可的施工团队,独秀场的设计师保证全程进行一个跟踪和指导。
(2).客户也可以选择设计师推荐的第三方施工公司,设计师全程跟踪指导,
(3).整个施工过程建议客户如果有空的话,可以写装修日记或者拍视频记录一下整个装修过程。
2.材料选购篇
(1).大部分产品我们的建议是直接从厂家/批发商进货,家具工厂定制
(2).一部分不能从工厂进货或者定制的,就找一些靠谱的网店,
3.施工质量如何保证?
建议每一位顾客自己聘请第三方监理,一旦出现施工问题,监理单位会敦促施工公司立马进行返工,绝不拖延。
4.设计服务范围
全国范围均可,
电话:13315320300,微信: in-twenty-years  官网:汤猫独秀场


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